Ao caro leitor
Quem gosta de cultura
japonesa deve saber que a grande maioria dos universitários no Japão se formam
empregados ( 96.7 % em 2015 ).
E eu já tratei disso no seguite post.
Em princípio, há dois
tipos de formados : 文系（ ぶんけい, formados de área humana ）
e 理系（りけい, formados de área exata ）.
Você sabe que tipo de
trabalho 70 % dos universitários masculinos de Bunkei ( formados de área humana
) vão arrumar?
Eis 営業（えいぎょう、cargo de venda ）.
A grande maioria das
empresas colocam os novatos nesse cargo chamdo de Eigyou.
Eigyou é um cargo no
qual funcionário vende produto ou serviço da empresa para os clientes.
Não adiante só existir
produto de qualidade alta ou serviço excelente na sociedade, do ponto de vista
de empresa.
A empresa precisa
vendê-los para os clientes para sobreviver no mercado.
A grande maioria das
empresas coloca recém-contratados para esse cargo para que eles aprendam a
vender os produtos das empresas, já que eles não têm nenhumas qualificações.
Aliás, muitas empresas
colocam até novatos de área exata para esse cargo nos primeiros 2, 3 anos, para
que eles aprendam sobre como funciona o negócio, o que os brasileiros devem
considerar isso como desperdício de recursos humanos na minha opinião.
No entanto, a realidade
no Japão é assim mesmo.Como será a realidade no Brasil?
Bom.Há dois tipos de
trabalho no cargo de venda : ルート営業（ルートえいぎょう）e飛び込み営業 ( とびこみえいぎょう
).
Ruto Eigyou é um ato
de vender seu produto ou seu serviço para seus clientes existentes. Quem está
nesse função propõe a compra de seu produto novo ou seu serviço novo ou propõe
a compra de produto em quantidade maior para seus clientes.
Como já tem
relacionamento com seus clientes, pode se dizer que é mais fácil de lidar com
este tipo de Eigyou.
Por outro lado, Tobikomi
Eigyou é um ato de vender seu produto ou seu serviço para possíveis clientes, visitando
casas de indivíduos ou empresas sem ter nenhum contato com eles antecipdamente.
Como não tem nenhum
relacionamento com esses futuros clientes, é difícil conseguir novos clientes,
pois precisa criar a confiança com clientes antes, além de comprovar a
qualidade alta do seu produto ou do seu serviço.
Geralmente a grande
maioria dos universitários no Japão não gostaria de fazer Eigyou,
principalmente Tobikomi Eigyou, ao arrumar priemeiro emprego.E eu não era
exceção.
“Por que eu tenho que
vender produtos da empresa que eu não conheço bem!?”
Eu pensava assim na
época.
Contudo, agora eu confesso
que eu era muito infantil na época.
As empresas não estão
precisando só pessoas que “criam” ou “inventam” produtos tais como engenheiros,
programadores, designer, entre os outros profissões.
Para empresa, precisa
– se de pessoas que assumem cargo Eigyou, cuja vocação é vender produtos...
Num livro que eu li,
estava escrita que saber vender pode te fazer milionário.Ou, com a habilidade
de venda, você pode sobreviver no mercado no mínimo, mesmo na crise
financeira...
Então,jamais podemos
desvalorizar essa habilidade de venda ( 営業力、えいぎょうりょく ),ne?
E aí? Que tipo de
cargo você quer na sua empresa?
;)
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